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永达理高MDRT率育成术

2019-05-10 11:04栏目:财经

  成立8年、发力四年,拥有MDRT人力过2000,成为中国仅次于平安、友邦的MDRT会员单位。

  来自台湾地区的永达理有着怎样的经营秘钥?永达理保险经纪有限公司总经理高伍季讲述了,永达理如何在七年的发展历程中,做到累计2000MDRT人力、65亿FYP、人均40万FYP产能的奇迹。

  01 九大数据管窥永达理业绩全貌:25亿FYP+千人MDRT

  数据一: 17个分公司+55个网点

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  永达理现有17个分公司,预计2019年还会增加。

  数据二:46个网点

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  永达理现有46个营业网点,预计2019年达到55个。

  数据三:6.8万平米这场面积

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  永达理现有职场面积6.8万平米,预计2019年达到8万平米。每个营业网点职场面积均超过1000平米,其中大发排列3静安营业部职场面积超过1万平米。

  数据四:6000主管人力

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  永达理现有主管人力6150位,大专以上占比79%,本科40%,研究生以上的占4%。其中,一些业务主管甚至包括银行行长、海归的博士,大学现职教授,律师、会计师、企业主等高素质营销员。

  对于营销员招聘,永达理一直秉承一个门槛:有学历要求,需要通过岗前教育考试才能入职。

  2019年,我们预计主管人力将达到10000位。

  数据五:200部主管人力

  2018年,永达理部主管人力为199人,预计2019年达到250人。每个部管辖30位主管人力。

  数据六:200部主管人力

永达理高MDRT率育成术

  永达理现有总监47位,预计2019年培养到55位。每个总监管辖130位主管人力。

  数据七:千人MDRT

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  永达理开业第二年(2012年)才产生3名MDRT,2017年达到了1232位,一分快三排名第九。中国大陆地区排名第三,第一名是平安、第二名是友邦。

  目前,永达理在职人数积累达到MDRT资格的人力超过2000人,平均3位主管就有一位拥有MDRT资格。

  根据我们的统计,中国保险行业的MDRT率是千分之八,我们的MDRT率是行业平均水平的几十倍,我们走的是精英策略。

  数据八:累计65亿FYP

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  继2017年FYP达到16.7亿、2018年达到14.9亿后,我们预计2019年将达到25亿元。2013年,我们人均FYP达到10万元后,一路攀升,2016年达到40万。业界平均产值为7万元,从这个角度看,永达理的营销人员都是可以赚钱的。

  数据九:四年累计营收40亿元

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  2015年后,由于新契约保费模式的成长,永达理的营业收入快速攀升。由2015年的2.19亿元,升至2017年的16.27亿元、2018年也达到16亿元。过去四年累计营收达到40亿元,预计2019年将达到25亿元。

  02 基本功:优质的训练平台

  永达理刚成立的时候,即明确:销售人员没有底薪、没有握手费,要做10年期以上的长期保单。

  随即也有合作保险公司反馈:你们会不会对市场调研的不够。是不是对市场的误判?

  当时保险销售人员的主力产品都是三年期的短期产品,五年缴费的产品已经很难卖,10年期以上的长险卖给谁? 加之我们并没有业内盛行的底薪、握手费等展业利益,当时的我们并不被外界看好。

  由于我们确定的方向,永达理在每一个业务网点都派出10名MDRT讲师群负责增员、新人训练等整个销售环节的培训,并且将每一个销售的细节都形成制度,用以传承。也只有这样才能把公司的方向用文化的形式传承下来。