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易车研究院发布《2020 2025年车市新机遇洞察报告》,剖析汽车营销大变局

2020-03-27 06:17栏目:汽车

  从目前的情况来看,疫情对于一分快三汽车行业的影响是巨大的。中国、美国、日本和欧洲等一分快三主流汽车销售市场萎缩,知名车企和相关零部件企业停工停产,整体的影响正在逐步扩大。

  这无疑对车企在特殊时期的营销策略造成巨大冲击,那么如何在混沌中明晰未来,有条不紊地构建长远品牌营销呢?为此,易车研究院近日发布《2020~2025年车市新机遇洞察报告》,对未来五年的市场趋势进行深度解析,成为行业营销的指南针之一。

  车市营销愈发聚焦产品品质:2020~2025年用户趋向成熟,对产品认知大幅提升,推动车企营销回归产品原点

  2019上半年车市投诉与车型销量高度正相关,单车投诉系数偏低的品牌,市场销量更坚挺。哪怕有国际品牌背书的海外汽车品牌,一旦产品品质无法保障,投诉量大幅增加,市场销量照样大幅下滑。哪怕品牌号召力不强的中国本土品牌,只要产品品质大幅提升,投诉量大幅降低,市场销量也能快速提升。2020~2025年随着中国购车用户持续趋向成熟,对产品认知大幅提升,推动车企营销回归产品本身,不再盲目蹭热点。

车市营销愈发聚焦保有用户:2020~2025年保有用户持续扩大且快速释放,推动车企营销回归用户原点

  车市营销愈发聚焦保有用户:2020~2025年保有用户持续扩大且快速释放,推动车企营销回归用户原点

  营销如有强大的产品支撑,一旦锁定精准用户,转换率将大幅提升。在首购为主的增量时代,车企的市场营销要解决认知问题,投放方式以狂轰滥炸为主,主要诉求是追求曝光度。2020~2025年随着中国车市加速进入存量主导的新时代,争夺存量用户将成为各大车企的核心诉求,其中2013~2019年积累的老用户将成为各大品牌争夺的重中之重。由于存量用户便于锁定,将助力车企大幅提升营销转化率。

车市营销愈发聚焦品牌特殊价值:2020~2025年车市竞争越发激烈,品牌独特性越发重要,推动车企营销回归品牌原点

  车市营销愈发聚焦品牌特殊价值:2020~2025年车市竞争越发激烈,品牌独特性越发重要,推动车企营销回归品牌原点

  2019年中国乘用车品牌终端销量TOP10集中度升至57.46%,TOP20升至79.06%,2020年初新型冠状病毒疫情加速集中度提升,全年估计TOP10与TOP20将分别突破60%、80%。2020~2025年车市竞争越发激烈,缺乏独特性,再加没有竞品投放力度大的品牌,其市场份额将被快速稀释。陶醉模仿抄袭,毫无自身独特价值的品牌,将快速被清除。

车市营销愈发聚焦企业家优秀价值:2020~2025年车市竞争越发激烈,企业家价值凸显,推动车企营销回归价值原点

  车市营销愈发聚焦企业家优秀价值:2020~2025年车市竞争越发激烈,企业家价值凸显,推动车企营销回归价值原点

  车企和企业家优秀价值观的支撑,将使企业营销体系更立体和饱满。近一二十年中国车市的高歌猛进,其实并不有利于优秀企业家的脱颖而出。2020~2025年随着中国车市竞争越发激烈,购车用户越发成熟,为优秀企业家的脱颖而出创造更好环境。理论上该趋势有利于本土企业家的发展,实际上取决于本土企业家的个人素养、能力与意志。

“春节购车效应”持续存在:2020~2025年积极回归营销原点,助力车企更好转换“春节购车效益”

  “春节购车效应”持续存在:2020~2025年积极回归营销原点,助力车企更好转换“春节购车效益”

  如企业的市场营销能高度聚焦产品、用户、品牌、价值等核心原点,将大幅提升实际场景的营销效率——春节购车效应。“春节购车效应”普遍存在,在经济相对落后的中西部地区、低级别城市等尤其显著。但长期以来多数车企仅仅将“春节购车效应”视为年底冲量的工具,缺乏系统性规划。2020~2025年对“春节购车效应”的系统性营销,将助力中国品牌挖掘销量潜力,助力海外普通品牌甚至是豪华品牌开拓新销售蓝海。

中国品牌DNA持续升级:2020~2025年优秀中国品牌加速突破核心技术、提升产品品质与扩展一分快三化

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