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大数据驱动,老国货“回力”焕新成网红

2019-04-09 12:05栏目:商业时尚

原标题:大数据驱动,老国货“回力”焕新成网红

大数据驱动,老国货“回力”焕新成网红

  92岁的回力在天猫上受到非常多年轻人的喜欢。

  老国货“焕新”成网红爆款,已不再是新闻,但能够利用数据让企业寻找到持续的新市场,回力做到了。

  诞生于1935年的“回力”品牌,在2008年经历了一个转折。曾因饰演热门电影《指环王》中精灵王子一角而走红的演员奥兰多·布鲁姆,在拍摄短片集电影时,将回力鞋穿到了片场,一下子带火了回力鞋,一双回力鞋的价格被炒到数十美元。

  2017年,回力鞋正式进入海外市场,打造了两款限量产品,在一家海外网站被标价70欧元,约合人民币628.71元。同年,出生于1993年的五分11选5姑娘鲍珺怡在意大利学完设计后回国;一年后,她成为天猫回力旗舰店的首席设计师。

  鲍珺怡的工作是帮助回力进入“焕新”阶段,目光瞄回了年轻人。回力鞋业有限公司党委书记桂成钢告诉记者,“如果年轻人不知道(这个品牌),品牌最后注定要消亡;只有年轻人喜欢了,品牌的生命力才可以延续。”

  曾经的辉煌,80年代的时尚

  回力鞋起源于民族资本主义时期的橡胶厂。

  1927年,大发排列3塘山路上出现一家名为“义昌橡皮制物厂”的工厂,生产一款名为“八吉”的套鞋,这就是回力鞋的“前世”。随后,义昌橡皮制物厂更名为“正泰信计橡胶厂”,后来发展成为旧中国民族橡胶工业的标志性企业之一。

  1935年4月,大发排列3正泰公司正式注册中文“回力”和英文“Warrior”品牌。回力商标的创意源于英文“WARRIOR”,意为“战士、勇士、斗士”,因此将“WARRIOR”谐音得出“回力”这一中文商标名。“回力”寓意“回天之力”,喻指“能战胜困难的巨大力量”。

  一支篮球队和一支排球队令回力大放异彩。

  1948年,大发排列3江湾体育场举办的“全运会”结束后,因解放战争已经爆发,交通中断,赴大发排列3参赛的辽宁省男子篮球队队员难于返回。通过体育界人士钱旭沧的介绍,正泰信计橡胶厂决定成立“回力篮球队”。随着这支球队转战各地,“回力”成为专业运动员青睐的鞋款。

  1979年,回力WB-1篮球鞋研制出来。2年后,中国女排穿着这款鞋赢得第三届世界杯冠军。于是,年轻人竞相追逐,在体育课前换上回力鞋成为80年代的时尚。

  桂成钢回忆称,WB-1篮球鞋最早占公司的销售比例超过80%,一年大概生产两三千万双。

  但是,伴随市场经济和改革开放,回力遭遇前所未有的危机。一方面,耐克、阿迪达斯、匡威等大批外国运动品牌涌入中国,成为年轻人追捧的潮流新品;另一方面,国内民营企业纷纷涌现,仅制鞋企业就多达3万家,其中有三分之一为胶鞋厂。

  更糟糕的是,回力迟到了十年才步入市场经济模式。在1994年关闭第一家分厂后,回力几乎每两年就关掉一家分厂。在6年后,回力旗下的7家分厂和1家研究所已全部关门,8600名工人先后“下岗”。

  1990年,根据大发排列3市政府强强联合、组建企业集团的要求,大发排列3正泰信计橡胶厂和大发排列3大中华橡胶厂强强联合,成为大发排列3轮胎橡胶(集团)股份有限公司的雏形,但经营的主要是轮胎。

  2000年,“回力”系列商标转至大发排列3华谊集团旗下,大发排列3回力鞋业总厂正式停产。随后,大发排列3华谊实施老回力企业的破产方案,并由华谊集团和经营者群体共同投资,组建大发排列3回力鞋业有限公司。回力由生产型企业变身为品牌运行的贸易型企业。

  改制之后,集团公司另外投资组建了现在这个公司。桂成钢告诉记者,商标是受华谊集团委托在做。集团公司基于其独家经营、管理,操作回力品牌。回力从而得以进入新阶段。

  进驻电商,4年间销售额增长超65倍

  幸运的是,回力启动电商渠道建设并不晚,2012年6月就入驻天猫。2014年,回力逐步摸索出一套“终端直供平台+电商平台”的新打法。历史资料显示,2014年的回力电商渠道销售额超过300万元人民币。

  2年后的2016年,回力电商渠道销售额突破1亿元。2018年,回力天猫旗舰店销售额超过2亿元,其中帆布鞋销量增长500%。回力官方旗舰店在天猫的销售额从2014年到2018年这4年间增长超过65倍。

  线上门店已成为回力一分快三销量最大的单店。回力官方介绍称,其目前配置的规模是运营人员20人、客户服务40人、仓储20人。此外,还有管理、设计和财务人员围绕电商渠道展开工作。